TECHNOLOGIE - HIGH-TECH

TikTok et Instagram, nouveau terrain de jeu du luxe : Zacharie Maille en tête d'affiche

Quand Zacharie Maille découvre TikTok en 2019, il n'y voit pas une simple application de divertissement. Il y décèle, avant beaucoup d'autres, un véritable bouleversement sociétal. Une vision précoce qui le propulse parmi les pionniers de l'immobilier de luxe à miser sur la puissance des réseaux sociaux. Aujourd'hui ambassadeur de BARNES et invité du podcast The Elevate House, il s'impose comme un acteur incontournable du secteur, avec des vidéos à la croisée du divertissement et de la mise en valeur de biens d'exception.

Il bouscule les codes du secteur avec des vidéos inspirées, à l'origine, du créateur de contenu américain Caleb Simpson. Zacharie Maille est la preuve vivante que les réseaux sociaux, en particulier Instagram et TikTok sont devenus de puissants leviers pour capter rapidement une clientèle, y compris très haut de gamme. Grâce à des formats vidéo courts, créatifs et bien ciblés, il démontre que l'influence digitale peut aujourd'hui ouvrir les portes de l'immobilier de luxe. Alors, une question s'impose : les réseaux sociaux sont-ils le nouveau terrain de jeu du haut standing ?

Un héritage familial réinventé

L'élan vers l'immobilier de luxe trouve ses origines dans un environnement familial baigné dans le métier de l'immobilier. « Mes parents font de l'immobilier depuis toujours. C'est ce qui a permis le déclic pour aller vers l'immobilier de luxe. », confie Zacharie Maille, ambassadeur de BARNES, au micro de The Elevate House, en juin.

Mais loin de suivre mécaniquement leurs traces, il repère très tôt un angle mort : le luxe immobilier est quasi absent du digital. Un vide qu'il choisit d'exploiter avec audace, en misant sur les réseaux sociaux pour moderniser la façon de vendre et surtout de faire rêver.

« Je suis allé regarder ce qui se faisait dans l'immobilier de luxe sur les réseaux sociaux, mais il n'y avait rien, pas grand-chose en tout cas. » Cette absence d'acteurs significatifs sur les plateformes numériques représente pour lui une opportunité en or. Il se lance alors dans un pari audacieux : « Toucher des millions de personnes et vendre un appartement grâce aux réseaux sociaux. C'est le pari que j'ai fait. »

Des résultats qui parlent d'eux-mêmes

Les fruits de cette stratégie ne tardent pas à se faire sentir. « Les résultats concrets arrivent, on vend un appartement, une maison, on touche des clients plus prestigieux, les plus grandes fortunes en France, en Europe, à l'international grâce aux vidéos de 60 secondes sur Instagram », se réjouit-il. L'exemple le plus frappant de cette réussite reste cette vente exceptionnelle : « Il y a un an, j'ai vendu un appartement à plus de 10 millions d'euros avec une simple vidéo Instagram de quelques secondes. » Une preuve éclatante que les contenus courts peuvent bouleverser même les secteurs les plus conservateurs.

Le courage de tout quitter

Cette réussite n'est pas le fruit du hasard mais d'un engagement total. « Il y a 2 ans, j'étais en 5ème année d'école de commerce, en alternance, j'ai arrêté l'école de commerce et l'alternance. Je n'ai pas prévenu mes parents », révèle-t-il. Cette décision radicale souligne sa détermination à se consacrer entièrement à son projet, malgré les risques évidents.

Les débuts n'ont pas été sans difficultés. « C'était trop dur, il fallait que mon contenu apporte énormément à l'agent, à l'agence », reconnaît-il. Sa stratégie initiale relevait du « marketing agressif c'est-à-dire que tu te brades, tu offres tes services sinon personne ne fera appel à toi ». Dans ce qu'il décrit comme « un monde de requin », il a dû faire ses preuves : « Au début tu n'as pas le choix. »

Un positionnement unique sur le marché

Zacharie Maille assume pleinement une posture à part dans le monde de l'immobilier. « Je ne me considère pas du tout comme un agent immobilier, je ne suis pas agent immobilier. Je suis entrepreneur, créateur de contenu. », affirme-t-il sans détour. Entrepreneur et créateur de contenu avant tout, il collabore avec les agents plutôt que de se positionner en concurrence : « Je travaille avec des agents immobiliers, je vends des biens mais en travaillant avec eux. »

Son rôle repose sur une valeur ajoutée claire : la communication. « Moi j'apporte mon outil qui est la communication, Instagram, la visibilité, le fait d'accéder à ma communauté composée de clients de grande fortune. » Un positionnement qui lui permet de bâtir un écosystème complémentaire, où le digital devient un levier de vente au service des professionnels de l'immobilier traditionnel.

Une clientèle ultra-fortunée plus accessible qu'on ne le pense

L'une des révélations les plus surprenantes concerne la simplicité d'approche de UHNWI (ultra high net worth individuals), cette clientèle d'exception. , observe-t-il. Cette accessibilité se traduit par des chiffres impressionnants : « Ce mois-ci, j'ai été contacté par 8 milliardaires. »

Le processus d'achat de ces clients fortunés est souvent bien plus simple et rapide, ce qui diffère radicalement des idées reçues. « C'est ça qu'ils apprécient avec Instagram et les vidéos pour présenter des biens, c'est que ça va super vite, c'est l'appartement, la propriété qui arrive à eux, et s'ils sont intéressés, ils n'ont pas besoin de passer par 50 interlocuteurs qui vont en faire des caisses. »

Le résultat ? Une décision quasi instantanée, presque instinctive. « Ils vont acheter l'appartement qui vaut 10 millions comme nous on va acheter une paire de chaussures. » souligne-t-il. Un éclairage précieux sur les nouveaux comportements d'une clientèle ultra-fortunée.

Des performances qui défient la concurrence traditionnelle

Les résultats obtenus par cette approche digitale surpassent souvent les méthodes conventionnelles. « Un appartement que j'ai vendu le mois dernier, dans le marais qui était en vente depuis 9 mois, il n'y avait pas eu une seule visite en neuf mois. Alors que je l'ai vendu en deux jours après la vidéo », témoigne-t-il.

L'effet viral de ses contenus génère une demande considérable : « La dernière propriété que j'ai présentée, une villa à Saint-Tropez plus de 100.000 euros la semaine, c'est l'une des propriétés les plus chers à la location. J'ai reçu en une journée 75 demandes pour la louer. »

Le pouvoir des biens attractifs ?

Zacharie Maille a vite saisi que certaines destinations exercent une attraction singulière. « Paris ça reste l'une des plus belles villes du monde, il y a une histoire autour de cette ville et c'est ce qui apporte de la valeur à un bien. », souligne-t-il.

Pour lui, la dimension historique d'un lieu constitue un levier essentiel de valorisation. Cet éclairage apporte une compréhension précieuse du marché du luxe, où l'histoire joue un rôle clé dans la séduction des acheteurs.

Une conviction qu'il met en pratique dans ses vidéos, en intégrant de plus en plus de récits patrimoniaux pour capter l'attention et susciter l'émotion de sa clientèle, souvent sensible à l'authenticité et au prestige des lieux.

Il reconnaît également que sa méthode n'est pas infaillible : « Il y a des biens que je vais filmer et je n'aurai que deux demandes qui n'iront nulle part parce que c'est trop cher, le bien ne plaît pas, c'est pour cela que je ne suis pas magicien. Mais si l'appartement convient et qui plaît alors vous avez beaucoup plus de chance de le vendre si on fait une vidéo. »

Cette lucidité sur ses limites n'enlève rien à la révolution qu'il a initiée dans l'immobilier de luxe, prouvant que l'innovation digitale peut transformer même les secteurs les plus traditionnels. Instagram et TikTok s'imposent aujourd'hui comme les nouvelles vitrines de l'immobilier de prestige. En capitalisant sur des formats vidéo courts, dynamiques et immersifs, ces plateformes ont bouleversé les usages : les acheteurs fortunés ne cherchent plus les biens, ce sont les biens qui viennent à eux. Une révolution silencieuse qui ne fait peut-être que commencer ?

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Photo | Canva Pro

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#Immobilier luxe

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